新疆网讯 “得成比目何辞死，愿作鸳鸯不羡仙。”要想实现美好的爱情、婚姻，如今需要速成，被动等待已然不成。相比传统介绍、小圈子接触的方式，28岁的“剩女”小李尝试起新兴模式上电视相亲她不太敢，她选择了相亲网站。
泡网半年之后，2013年的开头，她告诉《金证券》记者，“寻找爱情婚姻也是一种投资，你愿意在上面投多少钱，就能获得相应价位的资源。不过现在看，效果并不理想。”
网络相亲第一步：交费
眼瞅着男女比例有着105.2:100的失衡，为什么找个老公就这么难？几年下来，“剩女”小李在家人、同事、亲朋的一次次做媒介绍，以及自己在周遭辛苦“狩猎”失败之余，常常这样问自己。
按理说，小李的条件不差，书香门第、家境优渥不说，自身条件也称得上中上等，大学本科、国企员工、月入5000元，虽算不上沉鱼落雁，也是面容姣好。
2012年一过，离奔三就差一步之遥。小李真急了，2012年下半年开始，她把希望放在了时兴的网络相亲上。但很快，她就发现里面的“规矩”真不少，最突出的一条是，交钱。“几乎人人都知道像珍爱网、世纪佳缘、百合网这样的相亲网站，不过想要跟看上的男士联系，你要付费的。”
小李告诉《金证券》记者说，同是网络相亲，收费大有不同。“珍爱网最贵，4个月3000块钱，好处是你能获得"人工服务"有一个红娘为你服务。比方说，你在网上浏览到合适的对象，想跟他联系，你可以叫红娘帮着牵线。”
据悉，百合网和世纪佳缘的服务、收费差不多，一般三个月300元，半年400元，一年500元，不过不提供专享人工服务。客户交钱成为会员后，就能浏览注册男士的信息，并且能给意中人发信息。“世纪佳缘更灵活，如果不想包那么长时间，也可以按次收费，发一次信息2块钱。”小李表示。
《金证券》记者了解到，目前国内传统婚恋网站行业只剩下世纪佳缘、百合网和珍爱网三足鼎立，三家运作模式特点分别是搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘。易观智库研究认为，目前国内在线婚恋交友网站拥有几乎同样的盈利模式，即线上会员及增值服务、线下活动费和高端猎婚服务。
相比线上，参加大型婚恋网站线下活动的花费就贵得多了。“从几千到几万不等。”
不过小李也指出，一些小型的地区性相亲网站，并不需要付会员费，只要在参加线下活动的时候，交一点活动费就可以了。比如说知音婚恋网，参加一次活动只要交50块钱，不过有区域局限性，只在武汉举行，外地人没办法参加。
富豪竟掏1000万找媳妇
花1000万相亲，你能想得到吗？钻石婚恋网市场部负责人阎红宇告诉《金证券》记者，“每年有一到两个这样的富豪愿意交1000万给我们，只为了能够找到媳妇。”而愿意交30万让网站找对象的人则大有人在。
小李也向《金证券》记者证实，这个网在相亲的圈子里比较高端，收费也很高端，分为入门费和成功费。据悉，所谓的“入门费”最低标准是10万，然后是30万、100万；成功后还得交“成功费”，不同级别的入门收费对应不同的成功费，像10万、30万、100万对应的成功费分别为3万、10万、20万。
如此高昂的费用，可不是想交就能交上的。小李告诉《金证券》记者，要想成为这类网站的会员，需要提供包括身份、单身、学历、工作和资产在内的各种证明，还要见到本人。这些大多针对男士。如果是女孩，要求有些不同，更侧重身家清白、高学历、形象好、性格好，以及良好的家庭背景。
然而“坑爹”的是，就算你条件完美，交了高昂的费用，婚恋网站也不会对是否找到合适对象打包票。
采访中《金证券》还了解到，这类网站往往会提供一些特别服务。比如智慧学院，专门为婚前的准太太准备，费用是4天2万，14天10万，天价服务仅为了让女士在婚前提升一下。
跨国鹊桥“老男人”太多
高端网站交不起那个费用，也觉得不值，而传统婚恋网站兜兜转转中也没有中意的对象。小李把目光投向了涉外婚恋渠道。
据悉，中国女性在外国男士眼里大多贴上了贤惠的标签，寻找中国媳妇的境外需求不少，一批网络“跨国鹊桥”应运而生。
跟一些国际婚恋网联系后的小李，感到很是纠结尽管不是天价，费用依旧不菲，而且也很不确定。
她告诉《金证券》记者，涉外类相亲网站的收费也不便宜，三四万块是要的。“我发觉资料库里面，外国男人的年龄都偏大，而且想想万一有什么情况在国外叫天天不应，就算了。”
《金证券》记者以客户身份联系了一家国际婚姻网，其工作人员表示，要想获得国外男士的个人信息，并跟他们联系上，是要交会员费的。具体是按年收费，分为2万、3.8万不等档次。网站配备翻译人员，负责代与国外的男士沟通。该网站自曝，其会员相亲的成功率高达80%，男士年薪在20万美元的大有人在。
当然，网站不担保找到合适对象。并且，万一不成功是不退会员费的。
为什么要收这么高的费用？工作人员对《金证券》解释，网站要向国外提供男士信息的相关机构支付费用。至于具体是什么海外机构不方便多讲，反正不是欺诈网站。
“挣傻钱的时候已经过去”
五花八门的相亲网站逛下来，小李有些审美疲劳，至今仍是单身的她，对这些网站的信心早已不如当初。
其实，相亲网站也有自己的烦恼。
2011年5月，世纪佳缘成功上市，成为国内婚恋网站第一股。然而，次年12月24日晚，创始人、“网络红娘第一人”龚海燕却卸任CEO职位。有投资业人士透露，除了现任董事长钱永强对龚海燕有所不满外，龚氏退位也折射出传统婚恋网站商业模式的尴尬。
业内观察人士对《金证券》强调，由于用户满足需求后必然流失，婚恋网站需要不断砸钱来获取新用户，行业整体处在“投入高、竞争加剧、增速放缓”阶段。
世纪佳缘2012年第三季度财报透露，公司取得1.135亿的营收，同比增长24.8%，但运营成本剧增42%，1590万元的净利润同比下滑35.9%。从2011年开始至今，公司收入同比增速呈现下滑态势。
易观智库研究认为，目前国内在线婚恋交友网站虽然用户数量不少，但高额广告的支出却吞噬盈利。钻石婚恋网市场部负责人阎红宇告诉《金证券》记者，“我们的成本非常高，一方面要推广打品牌，还有就是要为富豪服务，网站的工作人员素质都较高，人工成本一项就够呛。”
而部分网站高昂的费用背后，是用户付费转化率并未出现明显提升，像世纪佳缘的付费用户仅占20%左右。
除此而外，竞争也让相亲网站压力不小，尤其是众多交友类的移动App和SNS“域外杀手”的切入，使新的智能终端为载体的社交平台，冲击着相亲网站的运营模式。
不过，市场潜力不容小觑。
百合网市场副总裁转伊容告诉《金证券》记者，“中国现有1.8亿单身适婚男女青年，其中有23.8%的人，他们的父母、亲朋在到处帮着找对象，粗略估算意味着大约有2.6亿的中国人在为择偶忙碌。国内婚恋网站乃至婚恋行业，都处在迅速成长期。”
“相比客户的需求，相亲网站显然还需要提供更实际、有实效的服务。蛋糕虽美，不是每个人都有机会尝到嘴。挣傻钱的时候已经过去了，行业的进一步整合、转型在所难免。”一位业内人士指出。
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